步入5月，又到了家紡的招商旺季。我們看到這段時(shí)間，多數家紡企業(yè)開(kāi)始發(fā)力，欲通過(guò)自身的實(shí)力擴大中國空白市場(chǎng)版圖。然而讓我們詫異的是，企業(yè)在招商過(guò)程中，不斷出現自身的短板，招商問(wèn)題頻頻出現，這讓企業(yè)發(fā)展陷入了窘境。筆者在與企業(yè)溝通中，大致總結出以下三點(diǎn)，導致企業(yè)招商難的問(wèn)題。
　　
　　某招商會(huì )活動(dòng)
　　
　　市場(chǎng)投資者有限，企業(yè)招商難度增加
　　
　　首先是終端市場(chǎng)投資者有限，家紡企業(yè)招商難度增加。有人說(shuō)，家紡市場(chǎng)的投資者越來(lái)越小了，其實(shí)筆者認為市場(chǎng)中的投資者本身就有限，企業(yè)若要求每年的投資者人數增加，這確實(shí)不太可能，畢竟企業(yè)在終端開(kāi)店后，不希望店鋪很快就倒下，所以招商的時(shí)候不應該強求，這次招商會(huì )的人數怎么會(huì )如此至少，甚至與往年情況良好的投資市場(chǎng)相比。在家紡行業(yè)發(fā)展不太樂(lè )觀(guān)的情況下，有人加盟就說(shuō)明品牌依然有它的價(jià)值存在，企業(yè)就應當服務(wù)好每位意向投資者，直至加盟開(kāi)店。
　　
　　僧多粥少，企業(yè)相互之間掐架
　　
　　僧多粥少是家紡行業(yè)不可避免的現狀，企業(yè)之間相互掐架的現象時(shí)常出現，何況是五月份的招商旺季呢。這段時(shí)間，多數加盟商會(huì )前往各個(gè)企業(yè)去觀(guān)摩和考察，對企業(yè)考察、對品牌考察。這段時(shí)間，家紡企業(yè)為了拉到更多加盟商，相互之間明搶暗斗現象嚴重，有些企業(yè)為了招攬到加盟商，不惜去詆毀其他企業(yè)，這種做法我們在這里是強烈反對的。
　　
　　行業(yè)形勢不明朗，招商政策不敢透明化
　　
　　最后是家紡行業(yè)的不明朗形式。家紡企業(yè)的招商政策不夠透明，讓投資者在選擇品牌的時(shí)候心有余悸。為此，企業(yè)要做好這方面的工作，盡量讓投資者看到企業(yè)的誠意。