男士專(zhuān)業(yè)導購網(wǎng)站潛力更大
　　
　　近年來(lái)，社交化電子商務(wù)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內熱議的話(huà)題。從垂直媒體、社交網(wǎng)站、微博等利用流量?jì)?yōu)勢為電子商務(wù)企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，到電子商務(wù)之星開(kāi)設博客、微博、論壇等活躍新老用戶(hù)，再到美麗說(shuō)、蘑菇街等專(zhuān)業(yè)定位于購物分享社區的出現，社交化電子商務(wù)的形式多種多樣。社區類(lèi)導購網(wǎng)站是以購物商品分享為元素，構成人與人、人與商品關(guān)系，并依托淘寶網(wǎng)進(jìn)行成交分成為收入模式，但是大部分用戶(hù)群體為女生，因此它們的大部分功能都是基于女生喜歡逛和分享而設計的。
　　
　　美麗說(shuō)、蘑菇街等社區型導購網(wǎng)站的迅速崛起，激活了導購領(lǐng)域市場(chǎng)紅海，麥田推母嬰親子購物分享社區寶寶淘、LC風(fēng)格網(wǎng)奢侈品導購，相應的垂直類(lèi)導購站相繼興起，競爭激烈，單純的模式復制已經(jīng)很難在導購網(wǎng)站中分一杯羹，因而易搭網(wǎng)將目光瞄準了男士服裝市場(chǎng)，并將私人搭配師引入購入體驗。通過(guò)依靠客服的網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)服務(wù)和指導為客戶(hù)提供價(jià)值。
　　
　　首先，男士網(wǎng)購市場(chǎng)份額不低于女士，根據淘寶官方數據，男士網(wǎng)購市場(chǎng)每個(gè)月有80億元左右消費額度，而市面上也基本沒(méi)有幫助男士買(mǎi)好衣服的產(chǎn)品。其次，美麗說(shuō)、蘑菇街這兩年的迅速崛起，給所有人鋪墊了導購網(wǎng)站的概念。根據市場(chǎng)規律，男裝一般都會(huì )跟隨女裝發(fā)展，這是女裝導購發(fā)展的第二個(gè)年頭，男裝導購必然也會(huì )跟隨發(fā)展起來(lái)。易搭網(wǎng)在定位于男士服裝市場(chǎng)的同時(shí)根據男士購物特點(diǎn)將私人搭配師引入購物過(guò)程中，由時(shí)尚買(mǎi)手和明星搭配師對不同用戶(hù)進(jìn)行細致搭配，還會(huì )有購物達人根據高性?xún)r(jià)比的服裝進(jìn)行點(diǎn)評指導。對于該模式的設想，易搭網(wǎng)創(chuàng )始人陳俊說(shuō)：“導購型網(wǎng)站為了滿(mǎn)足用戶(hù)日益增長(cháng)的需求，必然會(huì )往專(zhuān)業(yè)搭配的方向發(fā)展，我們的設想就是將專(zhuān)業(yè)的服裝搭配服務(wù)放大并平民化，滿(mǎn)足男士不用逛街就能買(mǎi)到適合自己服裝的需求�！�
　　
　　男士在服裝消費上一般有以下特點(diǎn)：第一、缺乏逛街購物的興趣或者時(shí)間；第二、對于得體的穿著(zhù)有需求但是不擅長(cháng)服裝搭配；第三，女士更傾向于按照自己的方式為男性選購服裝。因而將私人搭配師的概念與男士導購網(wǎng)站結合能更好的激發(fā)男士的購物需求，發(fā)掘男士購買(mǎi)力潛力。
　　
　　線(xiàn)上圖流量線(xiàn)下推定制
　　
　　無(wú)論對于哪一家網(wǎng)站，用戶(hù)流量都處于戰略位置。將免費的流量變?yōu)榭梢詫?shí)現的利潤，是電子商務(wù)網(wǎng)站的核心盈利模式之一。導購網(wǎng)站線(xiàn)上銷(xiāo)售贏(yíng)利除了流量費也通過(guò)合作商家傭金獲得利潤。
　　
　　導購網(wǎng)站網(wǎng)上交易服務(wù)，用戶(hù)需要點(diǎn)擊商品進(jìn)入相應網(wǎng)店的界面完成購買(mǎi)�！耙状罾�用自身男裝服務(wù)的專(zhuān)一性匯集客戶(hù)，向其他電子商務(wù)網(wǎng)站提供訂單用戶(hù)，以向網(wǎng)店所有者收取流量費的形式獲取利潤，依據為商家導入的瀏覽流量進(jìn)行收費。當網(wǎng)商的流量達到一定程度后，給予商家流量套餐的優(yōu)惠模式，有包月和包流量?jì)煞N。該種模式下，收入和成本并不直接相聯(lián)系，有明顯的邊際效應�！标惪≌f(shuō)。一般而言，男士的服裝購買(mǎi)和女士有著(zhù)顯著(zhù)的區別，相對于款式的新潮和多樣化，男士更在意服裝的品牌和質(zhì)感。對此，陳俊說(shuō)：“易搭只選擇和知名品牌、知名網(wǎng)店及具有品位的小商家合作。同時(shí)，易搭會(huì )依據網(wǎng)站的前期調查，從合作商家的產(chǎn)品中篩選出適合消費者或者消費者喜歡的衣物，通過(guò)此種方式科學(xué)地縮小用戶(hù)的選擇范圍、減少消費者的選擇障礙，增加其購物舒適度�！�
　　
　　男士購衣的目的性很強并不適合社交型導購模式，專(zhuān)業(yè)的服裝搭配服務(wù)會(huì )是以后電子商務(wù)的必然趨勢，在傳統行業(yè)開(kāi)拓線(xiàn)上業(yè)務(wù)的同時(shí)，電子商務(wù)也可以力尋往線(xiàn)下發(fā)展，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的融合以實(shí)現利潤。對此，易搭網(wǎng)開(kāi)拓了一條以私人定制為核心的線(xiàn)下贏(yíng)利模式。
　　
　　通過(guò)指定品牌搭配，將衣物送貨上門(mén)，易搭與特定商戶(hù)達成合作關(guān)系，以較低廉的價(jià)格得到所售商品，通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售與成本差價(jià)獲得利潤，同時(shí)向消費者收取服務(wù)費。而搭配師陪同購物則為客戶(hù)實(shí)地提供幫助和咨詢(xún)服務(wù)，期間全程服務(wù)，可至多到兩個(gè)商圈采購，協(xié)助客戶(hù)選到滿(mǎn)意的衣服。在線(xiàn)下也擴展高級定制服務(wù)，由為眾多明星（如幸田來(lái)未、高圓圓、楊瀾等）做過(guò)搭配的時(shí)尚圈明星搭配師（易搭網(wǎng)首席服裝搭配師葛峰行）為客戶(hù)提供專(zhuān)門(mén)的服裝設計和搭配服務(wù)。
　　
　　美麗說(shuō)、蘑菇街和米折這樣偏重于社區分享的導購網(wǎng)站，很難進(jìn)行線(xiàn)下的融合。而將男士搭配注入到購物行為本身就很容易發(fā)展線(xiàn)下業(yè)務(wù)，易搭網(wǎng)的創(chuàng )新優(yōu)勢在于聘請時(shí)尚圈知名搭配師，開(kāi)拓線(xiàn)下私人定制、高級定制業(yè)務(wù)，這也更貼合了男士不愛(ài)逛街精準購物的特點(diǎn)。