說(shuō)起非洲，總是讓人覺(jué)得頗有些神秘，而對于寧波商人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)早就不陌生的市場(chǎng)。寧波錦勝海達進(jìn)出口有限公司就是一家在非洲已經(jīng)掘金十多年的甬城企業(yè)。他們的紡織品牌ＣheＴex，在非洲每個(gè)國家都可以看到，更為關(guān)鍵的是，同類(lèi)產(chǎn)品里，ＣheＴex的價(jià)格可以比同行賣(mài)高１０％至１５％。而這家寧波企業(yè)自己開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，毛利甚至可以達到５０％以上。

　　事實(shí)上，非洲已經(jīng)成寧波企業(yè)投資“熱土”。截至今年４月，寧波累計核準投資非洲的企業(yè)１００家，總投資額９９０４萬(wàn)美元，今年前4個(gè)月新核準５家，總投資同比去年翻倍。

　　被迫走入非洲卻意外迎來(lái)市場(chǎng)藍海

　　“到非洲去設立公司，當時(shí)也是出于被迫�！被貞浧鹱呷敕侵薜某踔�，寧波錦勝海達進(jìn)出口有限公司董事長(cháng)史增超頗有些感慨。這家主營(yíng)非洲紡織品面料的公司于１９９８年成立，成立之初，通過(guò)香港再轉到非洲，是該企業(yè)的主要途徑�！爱敃r(shí)我們的貨物從國內工廠(chǎng)到非洲最終客戶(hù)手中，需要８道環(huán)節，現在回憶起來(lái)其實(shí)也意味著(zhù)每道環(huán)節都要分掉一部分利潤�！�

　�。保梗梗鼓�，隨著(zhù)信息的透明化開(kāi)始改變不少寧波企業(yè)的貿易出口方式�！百Q易出口在那兩年也是瞬息萬(wàn)變啊。隨著(zhù)信息的透明化和無(wú)國界化，其中不少環(huán)節開(kāi)始被拋棄，一家香港做非洲貿易的公司就在當時(shí)關(guān)門(mén)了�！币舱�是如此，１９９９年３月，寧波錦勝海達在非洲貝寧設立了第一個(gè)分公司，“回想起來(lái)，當時(shí)沒(méi)走出去的話(huà)，現在很可能已經(jīng)被市場(chǎng)拋棄了�！�

　　而被迫進(jìn)入的這個(gè)市場(chǎng)，更成為了藍海，營(yíng)業(yè)額開(kāi)始呈倍數增長(cháng)。１９９８年公司的出口營(yíng)業(yè)額為１８０萬(wàn)美元，而自１９９９年３月在非洲貝寧開(kāi)設第一家分公司以來(lái)，當年的出口額就超過(guò)了１０００萬(wàn)美元，之后的幾年，每年都快速增長(cháng)，２０１２年公司的出口額已經(jīng)達到了１．４５億美元。

　　“要做非洲的NIKE”

　　這家寧波企業(yè)，如今在非洲６個(gè)國家擁有７個(gè)分公司，主要集中在西非和東非，目前非洲每個(gè)國家都能買(mǎi)到來(lái)自這家企業(yè)自主品牌的紡織品，ＣｈｅＴｅｘ紡織品的價(jià)格比同行貴一成以上。

　　史增超認為，非洲其實(shí)也沒(méi)有想象的那么亂，想要在當地發(fā)展壯大，實(shí)施本土化策略挺重要。

　　“在非洲剛開(kāi)始成立公司時(shí)，由于不信任當地人，基本上大小事情全部由中國人做，但最后碰到了很多問(wèn)題，甚至造成了和當地人的對立。之后采用了當地人來(lái)管理當地人的辦法，效果好；政府方面的一些交往，也大部分交給當地人去做，不但節省開(kāi)支，還讓當地人覺(jué)得公司是本土公司，為公司開(kāi)拓市場(chǎng)打好了基礎�！笔吩龀�笑著(zhù)說(shuō)。

　　現在寧波錦勝海達進(jìn)出口有限公司國內有員工１０５人，非洲有中國員工３０人，非洲裔員工８００多人，同時(shí)在公司總部還聘有２名非洲籍設計師。

　　對于未來(lái)，史增超目標明確：“我現在的目標是全力加速建立一個(gè)覆蓋整個(gè)非洲的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和渠道，我的目標是要做非洲的ＮＩＫＥ，掌握品牌、設計和渠道�！�